Hace un par de meses me tuve el gusto de atender
a una cumbre donde se reunieron varios de los
emprendedores digitales más exitosos de latinoamérica.
Allí, tuve la oportunidad de conocer, platicar, e intercambiar
ideas con muchas de esta personas.
Al hablar con estás personas me di a la tarea de
hacerles una pregunta a todos ellos:
“¿Cual es la habilidad que consideras como la más
importante si quieres tener éxito en un negocio?”
Al escuchar sus respuestas note un patrón, casi toda
la gente a la que le pregunte respondió: “Las ventas”.
Fue entonces que decidí hacerles una segunda pregunta
a todas esas personas que contestaron: “Las ventas”.
“¿Porque es tan importante saber vender?”
A continuación te muestro un vídeo con sus respuestas:
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En mi opinión sus respuestas estuvieron increíbles,
pues reflejan desde diferentes ángulos y en la
perspectiva de cada uno de ellos la filosofía y mensaje
central de SellingThroughService™, el master en ventas
más completo que vas a encontrar en internet y el cual
a ayudado a varios de estos emprendedores que acabas
de ver en el vídeo y muchas mas gente como ellos 😉
Todavía existe mucha gente que cuando escucha el
término “ventas” se imagina a ese típico vendedor de
lote de autos con camisa hawaiana que es molesto y
manipulador, que tiene una mentalidad de ganar-perder
en lugar de ganar-ganar.
Es esta una de las mayores razones por las que decidí
crear SellingThroughService™ (o STS para los cuates),
para acabar con este concepto ochentero de lo que
significa Vender.
Entonces Cris, ¿Que es vender?
(Puntos extras si se te vino a la mente esta frase)
Si te pones a pensarlo, vender no es más que lograr
explicar de forma clara y convincente los beneficios de
tomar cierta decisión. Esto puede ser convencer a alguien
de que cierta idea tiene sentido, enseñarle a tu jefe o
inversores como cierto proyecto o decisión va a generar
ingresos, ayudarle a tus empleados a entender los beneficios
de un nuevo proceso, etc.
En esencia, las habilidades de ventas son habilidades de
comunicación, y las habilidades de comunicación son
esenciales en cualquier negocio o carrera. Y vas a aprender
más habilidades de comunicación trabajando en ventas que
en cualquier otro lugar.
Estas son algunas de las cosas que aprenderás al aprender
a vender:
1.Aprenderás a negociar.
Todo trabajo implica negociar: con clientes, con roveedores,
incluso con empleados. Los buenos vendedores saben:
escuchar, analizar las variables, identificar motivadores clave,
superar objeciones, y encontrar formas de llegar a un acuerdo.
2.Aprenderás a cerrar.
Pedir lo que quieres es algo muy difícil para muchas personas.
Cerrar una venta es parte arte y parte ciencia, al igual que hacer
que las personas concuerden contigo y sigan tu mando. Si quieres
ser un buen líder, tienes que saber como cerrar. Todo gran
vendedor y todo gran líder sabe como hacerlo.
3.Aprenderás a ser persistente.
La gente que se dedica a las ventas escucha la palabra “No” a
cada rato. Con el tiempo vas a empezar a ver un “No” como
un reto y no como un rechazo.
4.Aprenderás auto-disciplina.
Cuando trabajas para una compañía grande a veces es posible
pasar tu día medio dormido y que aún así te paguen. Cuando
trabajas bajo comisión tu lema es: “Si algo se va a lograr
depende de mí”. Vender es una gran manera de conectar los
puntos entre tu rendimiento y tu recompensa.
5.Aprenderás a ser más seguro
de ti mismo.
Vender es la cura perfecta para la timidez. Aprenderás a
presentarte ante las situaciones con confianza, especialmente
durante tiempos de crisis.
¿Aún no estás convencido? Velo de ésta manera: Entre más
intimidante o aterradora suene una situación de ventas más
deberías de ir por ella. Vas a ganar una confianza en ti
mismo que te será de gran utilidad a futuro, tanto en tu
vida profesional como en tu vida personal.
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Así que, si eres alguien que quiere tener su propio negocio,
pon en pausa tu proyecto de negocio y dedícate a las ventas
por un año o dos. Si ya tienes tu propio negocio pero estás
luchando para hacerlo crecer (o simplemente para hacerlo rentable),
toma un trabajo de medio tiempo en ventas, es probable que
gran parte de lo que te está deteniendo es tu falta de habilidad
en ventas.
Los empresarios más exitosos pasan la mayor parte de su
tiempo vendiendo.
Aprende a vender, es una de mejores inversiones que puedes hacer 🙂
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déjanos un comentario diciéndonos que es lo que significa para
ti vender y porque crees que importante saber vender.
