Hace un par de meses me tuve el gusto de atender

a una cumbre donde se reunieron varios de los

emprendedores digitales más exitosos de latinoamérica.

 

Allí, tuve la oportunidad de conocer, platicar, e intercambiar

ideas con muchas de esta personas.

 

Al hablar con estás personas me di a la tarea de

hacerles una pregunta a todos ellos:

 

“¿Cual es la habilidad que consideras como la más

importante si quieres tener éxito en un negocio?”

 

Al escuchar sus respuestas note un patrón, casi toda

la gente a la que le pregunte respondió: “Las ventas”.

 

Fue entonces que decidí hacerles una segunda pregunta

a todas esas personas que contestaron: “Las ventas”.

 

“¿Porque es tan importante saber vender?”

 

A continuación te muestro un vídeo con sus respuestas:

 

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En mi opinión sus respuestas estuvieron increíbles,

pues reflejan desde diferentes ángulos y en la

perspectiva de cada uno de ellos la filosofía y mensaje

central de SellingThroughService™, el master en ventas

más completo que vas a encontrar en internet y el cual

a ayudado a varios de estos emprendedores que acabas

de ver en el vídeo y muchas mas gente como ellos 😉

 

Todavía existe mucha gente que cuando escucha el

término “ventas” se imagina a ese típico vendedor de

lote de autos con camisa hawaiana que es molesto y

manipulador, que tiene una mentalidad de ganar-perder

en lugar de ganar-ganar.

 

Es esta una de las mayores razones por las que decidí

crear SellingThroughService™ (o STS para los cuates),

para acabar con este concepto ochentero de lo que

significa Vender.

 

Entonces Cris, ¿Que es vender?

 

(Puntos extras si se te vino a la mente esta frase)

 

Si te pones a pensarlo, vender no es más que lograr

explicar de forma clara y convincente los beneficios de

tomar cierta decisión. Esto puede ser convencer a alguien

de que cierta idea tiene sentido, enseñarle a tu jefe o

inversores como cierto proyecto o decisión va a generar

ingresos, ayudarle a tus empleados a entender los beneficios

de un nuevo proceso, etc.

 

En esencia, las habilidades de ventas son habilidades de

comunicación, y las habilidades de comunicación son

esenciales en cualquier negocio o carrera. Y vas a aprender

más habilidades de comunicación trabajando en ventas que

en cualquier otro lugar.

 

Estas son algunas de las cosas que aprenderás al aprender

a vender:

 

1.Aprenderás a negociar.

 

 

Todo trabajo implica negociar: con clientes, con roveedores,

incluso con empleados. Los buenos vendedores saben:

escuchar, analizar las variables, identificar motivadores clave,

superar objeciones, y encontrar formas de llegar a un acuerdo.

 

2.Aprenderás a cerrar.

 

 

Pedir lo que quieres es algo muy difícil para muchas personas.

Cerrar una venta es parte arte y parte ciencia, al igual que hacer

que las personas concuerden contigo y sigan tu mando. Si quieres

ser un buen líder, tienes que saber como cerrar. Todo gran

vendedor y todo gran líder sabe como hacerlo.

 

3.Aprenderás a ser persistente.

 

La gente que se dedica a las ventas escucha la palabra “No” a

cada rato. Con el tiempo vas a empezar a ver un “No” como

un reto y no como un rechazo.

 

4.Aprenderás auto-disciplina.

 

Cuando trabajas para una compañía grande a veces es posible

pasar tu día medio dormido y que aún así te paguen. Cuando

trabajas bajo comisión tu lema es: “Si algo se va a lograr

depende de mí”. Vender es una gran manera de conectar los

puntos entre tu rendimiento y tu recompensa.

 

5.Aprenderás a ser más seguro

de ti mismo.

Vender es la cura perfecta para la timidez. Aprenderás a

presentarte ante las situaciones con confianza, especialmente

durante tiempos de crisis.

 

¿Aún no estás convencido? Velo de ésta manera: Entre más

intimidante o aterradora suene una situación de ventas más

deberías de ir por ella. Vas a ganar una confianza en ti

mismo que te será de gran utilidad a futuro, tanto en tu

vida profesional como en tu vida personal.

 

___________________________________________

 

Así que, si eres alguien que quiere tener su propio negocio,

pon en pausa tu proyecto de negocio y dedícate a las ventas

por un año o dos. Si ya tienes tu propio negocio pero estás

luchando para hacerlo crecer (o simplemente para hacerlo rentable),

toma un trabajo de medio tiempo en ventas, es probable que

gran parte de lo que te está deteniendo es tu falta de habilidad

en ventas.

 

Los empresarios más exitosos pasan la mayor parte de su

tiempo vendiendo.

 

Aprende a vender, es una de mejores inversiones que puedes hacer 🙂

 

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déjanos un comentario diciéndonos que es lo que significa para

ti vender y porque crees que importante saber vender.

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