¿Qué harías si te dijera que ahora puedes
encontrar clientes sin tener que salir a la calle?
¿Buenisimo, no?
Pues así funciona el Networking, una palabra muy
de moda últimamente.
Y si aún no estas familiarizado (a) con ella, pues te cuento
que, más que tratarse solamente de “una palabra”, se trata
de “hacer amigos” pero en versión “business” (negocios).
Por ejemplo: Cuando vas a una reunión que organiza tu
empresa (una cena ó algo por el estilo) no
nada más vas a “cenar” vas a hacer networking.
Si quedaste de ir un fin de semana a jugar golf con
un cliente, para ti lo importante no es hacer un “hoyo en uno”,
sino hacer negocios.
(Y si cierras el trato, pues habrás hecho un “hoyo en uno” pero en
la mente de tu cliente).
Cuando te vas de fiesta con todas las secretarias de la oficina…
eso no es hacer networking, eso ya es otra cosa – ¡No te confundas!
Ahora – pongámonos más serios,
para que no te quedes con dudas.
Cuando decimos “networking” estamos hablando de
crear una red a nivel profesional, que te puede ayudar
desde conseguir un empleo, hasta crear oportunidades
para hacer crecer tu negocio.
Seguramente ahorita mismo se te vino a la cabeza
Que la verdad es tu mejor opción para comenzar a
hacer networking, así que si aún no tienes perfil
ahí, entra ahora dando clic sobre el enlace.
“Ok,Cris, pero ¿Para qué me sirve tener mi perfil
actualizado en Linkedin y hacer networking?”
Pues déjame decirte que te puede ayudar a que,
si eres un emprendedor, logres dar a conocer tu empresa
y hacerla crecer al obtener clientes, a que si tienes una idea
de negocio pero necesitas financiarla, puedes encontrar aliados
dentro de una red de networking.
Ahora, si ya no tienes dudas acerca del término, pues vámonos
a ver de que manera se puede hacer un buen networking y
que en verdad funcione.
1. Ten en claro tu objetivo.
Puede ser que estés en busca de un empleo, necesites
encontrar clientes para tu nuevo negocio ó que
necesites socios para financiar un proyecto.
Teniendo claro esto, haz el esfuerzo de salir a conocer
gente, puedes ir a conferencias, seminarios, talleres,
cursos, y aprovechar para platicar y conocer con 2-3 personas.
Pero ojo, no se trata de salir e ir a un evento a solo repartir
tus tarjetas, preocúpate por de verdad conocer a las personas.
2. Ten tu perfil de Linkedin actualizado.
Linkedin es el “Facebook” del networking.
¿Porque digo esto?
Porque Linkedin es una red de contactos enorme
y clasifica a todos tus contactos de acuerdo a
como se relacionan contigo.
Puedes encontrar ahí a amigos, familiares, ex compañeros
de la prepa ó universidad, compañeros de trabajo y toda
aquella persona con la que cruzaste palabra alguna vez.
El chiste del Linkedin es que organiza a tus contactos
de una manera especial:
-Los contactos de primer grado, son tus amigos cercanos.
-Los de segundo grado, son los amigos de tus amigos.
(valga la redundancia).
-Los de tercer grado son los contactos de segundo grado de
tus contactos de primer grado.
Espero que esa explicación haya sido clara y no te hayas quedado así:
3. Empieza por tu círculos más cercanos.
Lo mejor es comenzar con los amigos y la familia,
para después ir poco a poco extendiendo la red.
Cuanta más gente conozcas, más oportunidades
tendrás.
4.Ten paciencia y se disciplinado (a).
El networking es un trabajo a medio-largo plazo.
Vas a necesitar paciencia para lograr tu objetivo,
así que si sientes que vas lento en esto de hacer
networking, no te desesperes.
Recuerda que todo esfuerzo vale la pena para conseguir
lo que deseas.
Además si quieres que en verdad tu networking sea
efectivo, tienes que ser muy disciplinado.
Puedes llevar un registro de tus progresos diarios:
-Con cuantas personas has conectado al día.
-Con cuantas sigues en contacto regularmente.
-Qué oportunidades te han surgido.
-Las respuestas positivas y negativas que has tenido.
-Puntos a mejorar.
5. Asiste a eventos.
Que mejor lugar para hacer algo de networking y rp
(relaciones públicas) que las convenciones, ferias, expos,
simposios, seminarios, etc.
Ve a todos y cada uno de esos eventos y trata
de hablar y conectar con la mayor cantidad de gente posible,
preocúpate por conocerlos, saber a que se dedican y muy
importante no olvides conseguir sus datos de contacto, ya sea
que intercambien una tarjeta de presentación, se agreguen a redes
sociales o intercambien sus números telefónicos.
6. Mantén el contacto.
Asegúrate de contactar después con todas esas personas
que te dieron sus datos, basta con
llamarles o mandarles un correo.
Otra cosa… no esperes a que te llamen ¡Llámales tú!
Muchas veces las demás personas te dicen que te van
a llamar pero por alguna razón se les olvida.
Recuerda: Este puede ser un buen ejercicio para agregar
valor primero. Enfócate en crear una relación con ellos.
7. Actualiza cada día tu lista de contactos.
Cada día es una nueva oportunidad de conocer gente.
Cada vez que agregas a un nuevo contacto a tu lista,
aún cuando esta persona no llegue a trabajar directamente
contigo,hay una gran posibilidad de que esa persona conozca a
alguien más que pueda ayudarte a lograr tus objetivos.
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Como ves, el networking es una herramienta súper importante
para los negocios, sencilla de usar, y lo mejor es que cualquiera
puede hacerlo. Lo único que necesitas es conocer a mucha gente
e identificar quienes son los que te pueden ayudar a lograr
lo que quieres.
Si te gustó este artículo, compártelo entre tus conocidos y
si aún tienes dudas sobre este tema, házmelo saber en los
comentarios, que estoy para ayudarte 🙂
Igual quiero aprovechar para decirte que
te pases por mi Linkedin y me añadas a tus contactos,
recuerda que la unión hace la fuerza 🙂
¡Un abrazo!
